Proprietários de animais de estimação instruídos estão impulsionando a categoria de cuidados odontológicos para animais de estimação

A indústria de animais de estimação colocou um foco estratégico no atendimento odontológico - desde a promoção do Mês Nacional de Saúde Odontológica para Animais de Estimação, todo mês de fevereiro, até veterinários, fabricantes e varejistas que se esforçam para educar os proprietários de cães e gatos a cada passo. O aumento das vendas é um indicador de que o esforço está valendo a pena.

Mary Lynne Leone, proprietária da Leone Animal Supply Centers, que possui três locais em Pittsburgh, relatou que as vendas gerais de produtos odontológicos para animais de estimação aumentaram, com produtos para cães representando a maior parte do ganho.

“Vemos que as opções de mastigação dentária são as mais populares”, disse ela. “[Eles têm] soluções para vários estilos de mastigação, opções para cães mais velhos e uma forma de apresentar o valor dos ossos crus. Escova e pasta de dente também são produtos bons e sólidos para resultados e vendas.”

As vendas de produtos odontológicos para gatos também estão aumentando, mas lentamente, disse Leone, acrescentando que “os produtos odontológicos não aparecem na mente dos [meus] clientes gatos”. As compras populares para clientes de gatos são aditivos para água e brinquedos odontológicos.

Na Animal Connection, varejista em Charlottesville, Virgínia, mastigações de partes do corpo vendem bem.

“[Para cães,] mastigações de iaque, ossos crus, ossos recheados e pescoços de peru fazem muito bem para nós”, disse a líder da matilha Pattie Zeller. “Até os gatos gostam de pescoço de galinha.”

Ela oferece “ossos crus e desidratados de boa qualidade que auxiliam na limpeza do tártaro dos dentes” e inclui escovas de dente, pasta e lenços dentais em sua seção de higiene.

“Embora as escovas de dente façam um trabalho melhor, os lenços umedecidos são fáceis para a maioria dos donos de animais de estimação”, disse Zeller. “Os produtos que recomendamos são os mesmos que usamos em nosso departamento de higiene, por isso é fácil de vender.”

Quando os clientes procuram produtos odontológicos, o mau hálito costuma ser a preocupação inicial, disseram especialistas do setor, com a preocupação com a saúde em segundo lugar.

“A primeira questão é o mau hálito; isso é fácil de cheirar”, disse Melissa Gulbranson, co-COO da Oxyfresh, fabricante em Coeur d'Alene, Idaho. “É um sinal de que eles podem não estar cientes do que é crucial para a saúde do seu animal de estimação, ou seja, a doença periodontal. Isso pode levar a limpezas caras e riscos para animais de estimação mais velhos, já que o risco de sedação aumenta com a idade.”

Especialistas concordam que os cuidados bucais são cruciais para a saúde geral de um animal de estimação e podem começar a causar problemas em animais jovens.

“Os sinais de doença periodontal aparecem em animais de estimação a partir dos 3 anos de idade”, disse Amy Horton, gerente de comunicações corporativas da Cosmos Corp., com sede em St. Peters, Missouri, fabricante dos produtos TropiClean Pet. “É por isso que é importante iniciar cedo uma rotina regular de cuidados bucais.”

Ao trabalhar com os clientes, Leone sugere “escovar os dentes dos cachorrinhos e gatinhos imediatamente para acostumá-los com a boca dos pais”.

“Tal como nos humanos, a doença periodontal pode levar a outros problemas de saúde”, disse ela. “Se você iniciar o atendimento odontológico de rotina com um cachorrinho ou gatinho, isso pode ajudar a prevenir problemas posteriores, cirurgia dentária ou não perder tantos dentes.”

A contínua humanização dos animais de estimação e o fato de os donos de animais de estimação serem mais educados do que antes estão ajudando esta categoria.

“Os proprietários estão cada vez mais preocupados com seus animais de estimação e desejam guloseimas mais eficazes”, disse Joe Rotheli, CEO da Pet's Best Life, um fabricante em North Kansas City, Missouri. sobre questões relacionadas à saúde.”

A principal razão apresentada pelos proprietários que não compram produtos odontológicos é a relutância de seus animais de estimação em usá-los ou tolerá-los, observou Horton. O sabor é o fator principal, acrescentou ela.

Horton disse que a pesquisa mostra que os cães que apreciam o sabor dos produtos odontológicos são a qualidade mais valorizada pelos consumidores na compra de novos produtos de higiene bucal para animais de estimação, com sabores preferidos, incluindo frango, carne bovina, bacon e manteiga de amendoim. “Os donos de gatos compartilhavam valores semelhantes aos dos donos de cães”, optando por sabores de carne, como frango e frutos do mar, em detrimento de outros, acrescentou ela.

Para atender à demanda por produtos odontológicos para cães e gatos que sejam atraentes para os animais de estimação, eficazes contra o tártaro e a placa bacteriana e fáceis de usar pelos proprietários, os fabricantes continuam a inovar e a lançar novas ofertas.